Création de site internet B2B
Un site B2B ne se juge pas au nombre de visiteurs, mais au nombre de demandes qualifiées qu’il génère. Le cycle est long, l’acheteur est plusieurs personnes, et la décision se prend souvent sans que vous en soyez informé.
Je conçois des sites vitrines et des boutiques B2B pour des entreprises qui vendent à d’autres entreprises : industrie, services aux professionnels, distribution, grossistes. De 3 000 € pour un site vitrine à 12 000 € pour une boutique.
5/5
100 % d’avis 5 étoiles sur Google
Votre site, concrètement
- Un devis ligne à ligne, sans forfait opaque
- Un site vitrine en quatre à six semaines, une boutique en six à dix
- Le nom de domaine et tous les accès à votre nom
- Une séance de prise en main pour modifier vos contenus seul
Ce qui distingue un site B2B d’un site grand public
Quatre différences, et elles changent la conception de bout en bout.
- L’acheteur n’est pas une personne. Un technicien évalue, un responsable compare, une direction signe. Chacun cherche des choses différentes : le site doit répondre aux trois, sans les mélanger sur la même page.
- Le cycle est long. Plusieurs semaines à plusieurs mois entre la première visite et la demande. Le visiteur revient, compare, télécharge. Il faut lui laisser des traces exploitables.
- La preuve prime sur la promesse. Références nommées, chiffres, certifications, cas concrets. Un site B2B sans preuve ne convertit pas, quel que soit son design.
- Le contenu technique fait la différence. Fiches produit détaillées, documentation, spécifications. C’est aussi ce qui vous fait trouver sur des requêtes très précises, celles qui convertissent.
Quatre situations, quatre budgets
Site vitrine B2B
Présentation de l’offre, pages par métier ou par secteur, références, formulaire de demande qualifiante. 3 000 à 6 000 €.
Site à documentation
Catalogue technique, fiches détaillées, documents à télécharger, espace client. 6 000 à 10 000 € et au-delà selon les connexions.
Boutique B2B
Vente en ligne aux professionnels sur PrestaShop ou WooCommerce : prix par client, comptes validés, paiement sur facture. 6 000 à 12 000 €, au-delà avec une connexion à votre logiciel de gestion.
Reprise de site
Votre site existe mais ne génère aucune demande. J’interviens sur les pages d’offre, les preuves et les formulaires. Sur devis, après diagnostic.
Un site qui génère des demandes
Dites-moi ce que vous vendez, à qui, et comment vos clients vous trouvent aujourd’hui. Je vous dis ce que le site peut réellement changer, et ce qu’il ne changera pas.
Demander un devisSite vitrine B2B ou boutique B2B : lequel vous faut-il ?
La question n’est pas la taille de votre entreprise, mais la façon dont vos clients achètent.
- Un site vitrine B2B
- Si chaque vente passe par un échange : un devis, une visite, un cahier des charges. Le site doit produire des demandes qualifiées, et tout se joue sur les pages d’offre, les preuves et le formulaire.
- Une boutique B2B
- Si vos clients recommandent les mêmes références, connaissent leurs prix et veulent commander sans appeler. Le site prend alors les commandes à la place du téléphone et du fax, à toute heure.
- Les deux à la fois
- C’est fréquent chez les distributeurs : un site public pour trouver de nouveaux clients, et un espace de commande réservé aux comptes ouverts, sur la même installation.
- Ni l’un ni l’autre
- Si votre besoin est une marketplace ou un portail relié en temps réel à un ERP, c’est un projet logiciel plus qu’un site. Je vous le dirai dès le premier échange, avant tout devis.
Boutique B2B : vendre en ligne aux professionnels
Une boutique B2B n’est pas une boutique grand public avec des prix hors taxes. Vos clients ont des tarifs négociés, des conditions de paiement et des habitudes de commande. PrestaShop et WooCommerce savent gérer tout cela, à condition de les configurer pour.
- Des prix par client ou par groupe de clients, affichés hors taxes, avec des remises par quantité.
- Des comptes validés avant de commander : le catalogue et les prix peuvent rester cachés aux visiteurs non connectés.
- Des quantités minimales et des conditionnements par carton ou par palette.
- Le paiement sur facture ou à 30 jours pour les clients connus, la carte bancaire pour les nouveaux.
- La commande rapide par référence et le renouvellement d’une commande passée en un clic.
Le choix entre les deux dépend de votre catalogue et de vos outils. Je le détaille sur la page création de site e-commerce, et je vous le dis avant le devis.
Ce qui transforme une visite en demande
Sur les sites B2B que je reprends, les corrections qui rapportent le plus sont toujours les mêmes, et aucune n’est graphique.
Une page par problème, pas une page par produit
Vos prospects cherchent la solution à une difficulté, pas la référence de votre gamme.
Des preuves nommées
« Nos clients nous font confiance » ne vaut rien. Trois clients cités avec leur secteur et le résultat obtenu valent tout le reste de la page.
Un formulaire qui qualifie sans décourager
Trois champs pour être recontacté, les questions de qualification une fois le contact établi. Un formulaire de douze champs filtre surtout vos meilleurs prospects, qui sont les plus pressés.
Un document à télécharger
Qui a une vraie valeur : tarifs indicatifs, guide de choix, comparatif technique. C’est ce qui vous laisse un contact avant la décision.
Le téléphone visible
En B2B, une part importante des demandes passe encore par un appel, et il faut le rendre facile.
Ce qu’un devis de site B2B doit contenir
Deux devis pour le même site B2B peuvent varier du simple au triple, parce qu’ils ne chiffrent pas la même chose. Voici les cinq lignes à retrouver dans chacun, y compris le mien.
- Le cadrage. Les pages prévues, par métier, par secteur ou par problème, et qui les valide chez vous.
- Les contenus. Qui rédige les textes, qui fournit les photos et les références clients. C’est la ligne qui fait dériver les délais.
- Les fonctions B2B. Formulaire de demande, documents à télécharger, espace client, ou règles de prix et de paiement pour une boutique.
- La reprise de l’existant. Les redirections des anciennes adresses, pour ne pas perdre le référencement que votre site a déjà.
- L’après. Hébergement, mises à jour et assistance, avec un tarif écrit. Chez moi, le forfait HMA : 50 € HT par mois pour un site vitrine, 75 € HT pour une boutique.
Un devis qui ne parle ni des contenus ni de l’après n’est pas moins cher : il reporte simplement ces coûts sur vous.
D’où vient le trafic d’un site B2B
Ne comptez pas sur les requêtes génériques : elles sont chères, disputées, et rarement qualifiées en B2B. Ce qui fonctionne se joue ailleurs.
- Les requêtes très précises. Souvent techniques, avec peu de volume et une intention forte. Une page qui répond exactement à « raccord inox pour circuit alimentaire » vaut mieux que dix pages sur « industrie ». C’est le travail de référencement naturel, et il est plus rapide qu’en grand public parce que la concurrence y est moindre.
- La publicité sur des requêtes d’achat. Avec des budgets modestes et des coûts par clic parfois élevés mais absorbables : en B2B, un contact vaut souvent plusieurs centaines d’euros. Voir la page consultant Google Ads.
- Le contenu technique. Il sert deux fois : il vous fait trouver, et il rassure le technicien qui évalue votre sérieux avant de vous recommander en interne.
À qui je suis utile
- Votre site est une plaquette qui ne génère aucune demande, et vous ne savez pas par quel bout le reprendre.
- Vos commerciaux n’ont aucun contact entrant et prospectent à froid faute d’alternative.
- Vos clients pros commandent encore par téléphone ou par e-mail, et vous voulez leur ouvrir une boutique B2B.
- Vous avez un vrai savoir-faire technique qui n’apparaît nulle part sur le site.
Je suis moins utile si votre besoin est une marketplace ou un portail relié en temps réel à un ERP : ce sont des projets logiciels plus que des sites.
Un acheteur pro compare vite : votre site doit répondre tout de suite
Un acheteur professionnel ouvre trois ou quatre fournisseurs dans des onglets et compare. Le site qui met du temps à s’afficher, souvent consulté sur un téléphone entre deux rendez-vous, est le premier refermé. Google, lui, tient compte de ces temps de chargement, les Core Web Vitals, pour classer vos pages.
- Des fiches techniques légères. Les documents lourds sont proposés en téléchargement au lieu d’être chargés dans la page, et les schémas sont compressés sans perdre en lisibilité.
- Pas de constructeur de pages. Seulement le code dont le site a besoin, ce qui garde aussi l’espace client et le catalogue rapides quand il grossit.
- Mesuré avant la mise en ligne. Chaque type de page passe Lighthouse sur mobile et sur ordinateur, et je corrige ce qui ralentit avant de livrer.
Vous pouvez le vérifier sur ce site, refait en octobre 2026 : 100/100 aux quatre critères Lighthouse (performance, accessibilité, bonnes pratiques, SEO), sur mobile comme sur ordinateur.
Tester ce site sur PageSpeed Insights
Mon avis
Le plus mauvais investissement en B2B, c’est le site refait à neuf sans une ligne de contenu nouvelle. Le design change, les demandes ne bougent pas, et six mois plus tard on conclut que le web ne marche pas dans ce secteur.
Ce qui produit des demandes, c’est la preuve et la précision. Trois cas clients détaillés, avec le problème, ce qui a été fait et le résultat, valent plus que n’importe quelle refonte graphique. C’est aussi le plus difficile à obtenir, parce qu’il faut aller chercher l’information chez vos équipes et parfois l’accord de vos clients. C’est pourtant le seul travail qui compte vraiment.
Deuxième point : mesurez les appels. En B2B, une bonne partie des demandes arrive par téléphone, sans passer par le formulaire. Sans suivi des appels, vous jugerez votre site sur la moitié de ce qu’il produit, et vous couperez le budget au mauvais moment.
Troisième : ne cherchez pas le volume. Vingt visiteurs par jour très ciblés valent mieux que mille visiteurs curieux. Le B2B est un des rares domaines où un trafic faible peut être un excellent résultat.
Questions fréquentes
Prix, devis, boutique B2B, formulaires, mesure du retour : les questions qu’on me pose sur un site B2B.
Combien coûte un site internet B2B ?
De 3 000 à 6 000 € pour un site vitrine avec pages par métier et références, 6 000 à 10 000 € avec un catalogue technique, des documents à télécharger ou un espace client, 6 000 à 12 000 € pour une boutique B2B, au-delà avec une connexion à votre logiciel de gestion.
Qu’est-ce qui distingue un site B2B d’un site grand public ?
L’acheteur est plusieurs personnes, le cycle de décision est long, la preuve prime sur la promesse, et le contenu technique fait la différence. Cela change la structure des pages et la conception des formulaires, pas seulement le design.
Peut-on vendre en ligne à des professionnels avec PrestaShop ou WooCommerce ?
Oui. Les deux gèrent les prix par groupe de clients, l’affichage hors taxes, les comptes à valider et les quantités minimales, nativement ou avec quelques modules bien choisis. PrestaShop est plus à l’aise avec un gros catalogue et des règles de prix complexes, WooCommerce quand la boutique s’ajoute à un site WordPress existant.
Que doit contenir un devis de création de site B2B ?
Le cadrage des pages, qui rédige les contenus, les fonctions B2B prévues, la reprise des anciennes adresses et le tarif de l’après : hébergement, mises à jour, assistance. Un devis qui oublie l’une de ces lignes vous la fera payer plus tard.
Quelle différence entre un site B2B et un portail B2B ?
Un site B2B présente votre offre ou prend des commandes. Un portail B2B est un outil relié à votre gestion interne, avec stocks, factures et commandes en temps réel. Le second est un projet logiciel, bien plus long et plus coûteux, et rarement le premier besoin.
Combien de champs mettre dans un formulaire B2B ?
Trois pour être recontacté. Les questions de qualification viennent ensuite, une fois le contact établi. Un formulaire long décourage surtout les prospects les plus pressés, qui sont souvent les meilleurs.
Un blog est-il utile en B2B ?
Oui, à condition qu’il soit technique et précis. Les requêtes de niche sont peu disputées, et un contenu qui répond exactement à une question métier vous fait trouver par la bonne personne.
Comment mesurer le retour d’un site B2B ?
Par le nombre de demandes qualifiées, pas par le trafic. Et en suivant aussi les appels téléphoniques : sans cela, vous ne voyez qu’une partie de ce que le site produit.
Faut-il un espace client ?
Seulement si vos clients ont une raison régulière d’y revenir : suivi de commandes, documentation, tarifs personnalisés. Un espace client sans usage réel coûte cher à construire et à maintenir pour rien.
Où j’interviens
Je suis installé à Hossegor, dans les Landes, et je me déplace dans le Sud-Ouest : Capbreton, Dax, Bayonne, Biarritz, Pau, Bordeaux.
Ailleurs, je travaille à distance, et c’est le cas d’environ la moitié de mes clients. Échanges par téléphone ou en visio, points d’avancement écrits : la méthode est la même.
Pays Basque
Saint-Jean-de-Luz
Capbreton
Mont-de-Marsan
Biscarrosse
Comment ça se passe
Trois étapes, avec les délais que je tiens. Rien n’est engagé avant la proposition chiffrée, et le premier échange ne coûte rien.
- Sous 24 hPremier échange. Je réponds sous 24 heures ouvrées, puis on parle trente minutes : téléphone, visio, ou autour d’un café si vous êtes dans les Landes ou au Pays Basque. Gratuit, et sans suite obligée.
- Sous quelques joursProposition chiffrée. Un forfait, avec un périmètre écrit. Pas de facturation au temps passé sans plafond, le risque de dérapage est le mien. Et si le budget ne permet pas de couvrir le périmètre nécessaire, du cadrage à la mise en service et au suivi, je vous le dis plutôt que de vous envoyer un devis de principe.
- À la mise en ligneMise en route. Vous restez propriétaire du nom de domaine, de l’hébergement et de tous les accès. Je vous forme à la prise en main en une à deux heures, pour que vous ne dépendiez pas de moi le jour où vous voulez changer un texte.
Parlons de votre site B2B
Dites-moi ce que vous vendez et comment vos clients vous trouvent aujourd’hui. Je vous dis ce qu’un site peut changer, et ce qu’il ne changera pas.
Ou écrivez-moi directement à contact@adriendemeyer.com.
