Expert Google Ads freelance : référencement payant
Je suis expert Google Ads et consultant en référencement payant (SEA), développeur et référenceur de formation. Concrètement : le travail ne s’arrête pas au réglage du compte, la page qui reçoit le clic est reprise aussi. C’est là que se perdent la moitié des budgets, et c’est ce qu’un consultant qui ne touche pas au site ne peut pas vous proposer.
Search, Shopping, Performance Max. Vous parlez directement à la personne qui pilote le compte, pas à une adresse générique.
5/5
100 % d’avis 5 étoiles sur Google
Le premier échange, offert
- Une réponse sous 24 heures ouvrées
- Trente minutes au téléphone ou en visio
- Gratuit, et sans suite obligée
- Rien n’est engagé avant la proposition chiffrée
Ce que je fais sur un compte Google Ads
Le travail se répartit sur quatre plans, dans cet ordre. L’ordre compte : optimiser des annonces alors que le suivi des conversions est faux revient à régler un moteur sans compte-tours.
- La mesure. Vérifier que les conversions remontent, qu’elles ne sont pas comptées deux fois, et qu’un formulaire envoyé n’a pas la même valeur qu’une vente à 400 €. C’est le point que je retrouve cassé le plus souvent.
- La structure. Séparer ce qui n’a pas la même intention ni la même rentabilité : marque, générique, concurrence, remarketing. Un compte qui mélange tout ne peut plus être arbitré.
- Les enchères et le budget. Choisir la stratégie qui correspond au volume réel de conversions du compte, et non celle que Google met en avant par défaut. En dessous de 15 à 30 conversions par mois, l’automatisation manque de données.
- Les annonces et les pages d’arrivée. Le Quality Score se joue autant sur la page que sur l’annonce, d’où l’intérêt de landing pages conçues pour convertir sur chaque groupe d’annonces. Une page lente ou hors sujet fait monter le coût par clic sans qu’aucun réglage du compte n’y change quoi que ce soit.
Trois façons de travailler ensemble
Un premier échange
Trente minutes au téléphone ou en visio. Vous me dites ce que vous vendez et avec quel budget, je vous dis si Google Ads est pertinent pour vous et ce que j’en ferais. Gratuit, et sans suite obligée.
Reprise de compte
Votre compte tourne déjà mais vous ne savez pas où part l’argent. Je le reprends : fiabilisation de la mesure, remise en ordre de la structure, coupe de ce qui ne rapporte pas. Compris dans le premier mois de pilotage.
Pilotage mensuel
Le compte tenu dans la durée : arbitrages, exclusions, tests d’annonces, corrections sur les pages d’arrivée, rapport mensuel. 400 à 900 € par mois selon le budget média. Sans engagement de durée.
Je suis consultant Google Ads
Je pilote vos campagnes, et le travail ne s’arrête pas au compte : les pages qui reçoivent les clics sont reprises aussi. Dites-moi ce que vous vendez, à qui, et avec quel budget : trente minutes suffisent pour savoir si ça vaut le coup.
Parler de mon compteCombien coûte un consultant Google Ads ?
Il y a deux montants à distinguer, et la confusion entre les deux est la première cause de mauvaise surprise : le budget publicitaire, que vous versez à Google, et les honoraires de pilotage, qui rémunèrent le travail sur le compte.
Budget publicitaire
Sur un marché local ou une niche, versés directement à Google.
1 000 à 3 000 € par mois
Pilotage mensuel
Selon le budget média et le nombre de campagnes.
400 à 900 € par mois
Reprise ou création de compte
Comprise dans le premier mois
Premier échange
Trente minutes.
Gratuit
Le rapport que je tiens : mes honoraires ne doivent jamais dépasser 40 % de votre budget publicitaire. En dessous de 1 000 € de budget mensuel, ils pèsent trop lourd pour être récupérables, et je vous le dirai plutôt que de prendre la mission.
L’autre modèle courant est le pourcentage du budget publicitaire, généralement entre 10 et 20 %. Je ne le pratique pas, et je vous explique pourquoi : il crée un intérêt à ce que vous dépensiez plus. Un prestataire payé au pourcentage n’a aucune raison financière de vous conseiller de couper une campagne, même quand c’est la bonne décision. Le forfait supprime ce conflit.
Dans ce cas, mieux vaut investir sur le référencement naturel : c’est plus lent, mais le budget travaille pour vous au lieu de partir en enchères.
Ce que je regarde en premier sur un compte existant
Quand un compte existe déjà, je ne crée rien avant d’avoir regardé ce qui a été dépensé et ce que ça a rapporté, sur douze mois. Cet audit de départ est gratuit : il fait partie de la reprise et n’est pas facturé à part.
Il répond à cinq questions précises :
- Les conversions suivies correspondent-elles à de vraies demandes, ou à des clics sur un numéro de téléphone comptés dix fois ?
- Quelle part du budget part sur des requêtes hors sujet, faute de mots-clés à exclure ?
- Combien coûte réellement une demande entrante, marque comprise et marque exclue ? L’écart entre les deux chiffres est souvent brutal.
- Performance Max absorbe-t-il un budget que vous ne pouvez plus arbitrer ?
- Les pages d’arrivée tiennent-elles la promesse de l’annonce ?
Search, Shopping, Performance Max : quelle campagne pour vous
Le type de campagne se choisit selon ce que vous vendez et le nombre de conversions que le compte peut produire, pas selon ce que Google propose par défaut.
Search
Des annonces texte sur les recherches de vos clients. Le point de départ de presque tous les comptes, surtout pour un service ou une activité locale.
Shopping
Vos produits avec leur photo et leur prix, alimentés par le flux de la boutique. Pour une boutique en ligne, la qualité du flux compte autant que les enchères.
Performance Max
Une campagne automatisée sur tous les espaces de Google. Utile avec assez de conversions et un suivi fiable, risquée lancée seule sur un compte neuf.
Une activité locale
Zone de diffusion serrée, horaires, extension d’appel et d’adresse : un budget modeste suffit quand la cible est à vingt kilomètres.
À qui je suis utile
Autant le dire dans ce sens là aussi. Les situations où j’apporte le plus :
- Vous dépensez déjà et vous ne savez pas ce que ça rapporte. Le compte tourne depuis des mois, les rapports sont beaux, et personne ne sait combien coûte une demande entrante. C’est le cas le plus fréquent, et le plus rapide à redresser.
- Vos annonces marchent mais votre site ne suit pas. Le clic arrive, la page est lente, hors sujet ou mal fichue, et le budget part. Le site fait partie du périmètre : les deux bouts sont repris au lieu de vous renvoyer vers un autre prestataire.
- Vous lancez une offre et vous n’avez pas six mois devant vous. Le payant donne du trafic le jour même pendant que le naturel se construit.
- Vous avez déjà travaillé avec une agence et vous n’avez pas compris ce qui a été fait. Vous aurez accès au compte, aux arbitrages et à leur raison.
Si vous vous reconnaissez dans l’une de ces quatre lignes, le premier échange ne vous coûtera rien.
Travailler avec un consultant Google Ads : un interlocuteur, une équipe
La question habituelle, « freelance ou agence », est mal posée. Ce qui compte est ailleurs : qui décide sur votre compte, et combien de temps s’écoule entre une remarque et une correction.
Ce que vous obtenez ici : un interlocuteur unique, moi, qui cadre la stratégie, arbitre les budgets et vous répond. Et une équipe à taille humaine derrière, du développement à la rédaction des annonces, ce qui permet de traiter le compte et les pages d’arrivée dans le même mouvement plutôt que de les renvoyer à deux prestataires.
Ce que vous n’aurez pas : un commercial qui transmet vos demandes, un compte confié à quelqu’un que vous ne rencontrerez jamais, et un rapport mensuel qui aligne des indicateurs sans dire ce qui a été décidé. Sur un budget de 500 à 5 000 € par mois, c’est exactement là que se joue la différence.
Les cinq erreurs que je retrouve le plus souvent
Aucune ne demande une compétence rare pour être corrigée. Elles demandent seulement que quelqu’un regarde.
- Aucune conversion correctement mesurée. Le compte optimise vers un objectif qui n’existe pas, ou vers des pages vues. Google fait ce qu’on lui demande, même quand ce qu’on lui demande n’a pas de sens.
- Performance Max lancé seul. Il consomme le budget, capte le trafic de marque que vous auriez eu gratuitement, et affiche un excellent coût par acquisition qui ne mesure que vos propres clients.
- Aucune liste d’exclusion. Sur un compte local, 20 à 40 % du budget part régulièrement sur « gratuit », « emploi », « formation » ou « avis ».
- Une seule annonce par groupe. Rien à comparer, donc rien à améliorer.
- Le budget réparti à parts égales. Entre des campagnes dont les rentabilités varient d’un facteur cinq.
Une page d’arrivée rapide fait baisser le coût par clic
L’expérience sur la page d’arrivée entre dans le niveau de qualité de vos annonces. Une page lente sur mobile fait monter le coût par clic et fait partir une partie des visiteurs que vous venez de payer, avant même qu’ils aient lu votre offre.
- Des pages d’arrivée légères. Une page par groupe d’annonces, qui reprend la promesse de l’annonce et s’affiche vite sur mobile.
- Le suivi sans alourdir. Les balises de conversion sont posées proprement, sans empiler les scripts qui ralentissent la page.
- Mesuré avant de lancer. Chaque page d’arrivée passe Lighthouse sur mobile avant de recevoir le premier clic payé.
Vous pouvez juger la méthode sur ce site, refait en octobre 2026 : 100/100 aux quatre critères Lighthouse, sur mobile comme sur ordinateur.
Tester ce site sur PageSpeed Insights
Le payant et le naturel se nourrissent l’un l’autre
C’est l’avantage concret de travailler avec quelqu’un qui fait les deux : je ne vous vendrai pas du payant là où le naturel suffirait, et inversement.
- Du payant vers le naturel
- Google Ads vous dit, en quelques semaines et pour de vrai, quelles requêtes convertissent chez vous. Ces données d’achat orientent ensuite les pages à produire en référencement naturel, qui ne se paiera plus au clic.
- Du naturel vers le payant
- Une page bien travaillée pour le naturel améliore le niveau de qualité et fait baisser le coût par clic. Le même travail sert deux fois.
- La combinaison la plus courante
- Le payant sur l’offre qui rapporte tout de suite, le naturel sur les sujets qui alimenteront la demande dans un an.
- Quand réduire le payant
- Une fois une page bien classée en naturel sur une requête, on teste la baisse des enchères sur cette requête et on mesure ce qui est vraiment perdu. Souvent peu.
Ce sur quoi je ne m’engage pas
Je ne garantis pas de position, ni de coût par clic. Personne ne le peut : l’enchère est disputée à chaque recherche, et vos concurrents décident aussi.
Je ne promets pas non plus de rentabilité si le produit, le prix ou la page de vente ne tiennent pas. Google Ads amplifie ce qui existe déjà. Sur une offre qui ne convertit pas en organique, la publicité payante ne fera qu’accélérer la perte, plus cher.
Enfin, je refuse les comptes où le budget publicitaire est inférieur aux honoraires. Ce n’est pas de la sélection, c’est de l’arithmétique.
Mon avis
Sur les comptes que je reprends, le premier gain ne vient presque jamais d’une optimisation fine. Il vient de ce qu’on arrête.
Dans mes missions, la coupe des requêtes hors sujet et des campagnes non rentables libère couramment 20 à 30 % du budget dès le premier mois, à volume de demandes constant. C’est moins spectaculaire à raconter qu’une refonte complète, mais c’est ce qui change le compte de résultat.
Le second gain vient de la mesure. Tant que vous ne savez pas ce que vaut une demande entrante, vous ne pilotez pas une campagne : vous achetez du trafic. Une heure passée à fiabiliser le suivi des conversions rapporte davantage que dix heures de réglages d’enchères.
Et si vous démarrez : commencez petit, sur votre offre la plus rentable, en Search exact. Élargissez ensuite. L’inverse, ouvrir large et resserrer après, coûte le prix de l’apprentissage.
Pour aller plus loin sur Google Ads
J’ai détaillé plusieurs de ces points dans le blog :
Questions fréquentes
Budget, résultats, audit, freelance ou agence : les questions qu’on me pose sur Google Ads.
Combien coûte un consultant Google Ads ?
De 400 à 900 € par mois de pilotage selon le budget média et le nombre de campagnes. Le budget publicitaire versé à Google s’ajoute à ces honoraires : comptez 1 000 à 3 000 € par mois. La règle que je m’impose : mes honoraires ne dépassent jamais 40 % de votre budget publicitaire.
Quel budget Google Ads pour démarrer ?
1 000 à 3 000 € par mois sur un marché local ou une niche. En dessous de 1 000 €, le volume de clics est trop faible pour que l’algorithme apprenne, et les honoraires de pilotage pèsent trop lourd pour être récupérables.
Faut-il choisir un freelance ou une agence Google Ads ?
Un freelance en dessous de 5 000 € de budget média mensuel : vous parlez à la personne qui règle le compte. Une agence au-delà, ou dès que plusieurs marchés et plusieurs langues entrent en jeu.
En combien de temps voit-on des résultats ?
Les premiers clics arrivent le jour même. Les premières décisions fiables demandent trois à quatre semaines, le temps d’accumuler assez de conversions pour que les écarts observés ne soient pas du hasard.
Faut-il payer un audit avant de commencer ?
Non, l’audit de départ est gratuit. L’analyse du compte existant fait partie de la reprise et n’est pas facturée à part : vérification du suivi des conversions, requêtes réellement achetées, coût par demande avec et sans la marque, examen de Performance Max, contrôle des pages d’arrivée. Le premier échange de trente minutes est gratuit et sans suite obligée.
Intervenez-vous aussi sur le site, pas seulement sur le compte ?
Oui, et c’est la principale différence avec un consultant qui ne fait que du Google Ads. Je suis développeur et référenceur : quand la page d’arrivée est en cause, elle est reprise dans la foulée au lieu de vous renvoyer vers un autre prestataire.
Peut-on faire du SEO et du SEA en même temps ?
Oui, et c’est même la combinaison la plus efficace : le payant apporte du trafic immédiatement pendant que le référencement naturel se construit sur six à douze mois. Les données de recherche du payant servent ensuite à orienter le naturel.
Gérez-vous Google Shopping et Performance Max ?
Oui. Pour une boutique, Shopping et Performance Max dépendent d’abord du flux produit : titres, catégories, photos, prix à jour. Je le corrige côté boutique, sur WooCommerce, PrestaShop ou Shopify, avant de toucher aux enchères.
Google Ads est-il adapté à une entreprise locale ?
Oui, souvent mieux qu’à une entreprise nationale : la zone de diffusion serrée limite la concurrence et le budget. Un artisan ou un commerce peut obtenir des demandes régulières avec le budget de départ que je recommande, autour de 1 000 € par mois, à condition que la mesure des appels et des formulaires soit fiable.
Où j’interviens
Je suis installé à Hossegor, dans les Landes, et je me déplace dans le Sud-Ouest : Capbreton, Dax, Bayonne, Biarritz, Pau, Bordeaux.
Ailleurs, je travaille à distance, et c’est le cas d’environ la moitié de mes clients. Échanges par téléphone ou en visio, points d’avancement écrits : la méthode est la même.
Landes
Pays Basque
Bayonne
Biarritz
Anglet
Saint-Jean-de-Luz
Hendaye
Hossegor
Capbreton
Mont-de-Marsan
Mimizan
Biscarrosse
Tarbes
Comment ça se passe
Trois étapes, avec les délais que je tiens. Rien n’est engagé avant la proposition chiffrée, et le premier échange ne coûte rien.
- Sous 24 hPremier échange. Je réponds sous 24 heures ouvrées, puis on parle trente minutes : téléphone, visio, ou autour d’un café si vous êtes dans les Landes ou au Pays Basque. Gratuit, et sans suite obligée.
- Sous quelques joursProposition chiffrée. Un forfait, avec un périmètre écrit. Pas de facturation au temps passé sans plafond, le risque de dérapage est le mien. Et si le budget ne permet pas de couvrir le périmètre nécessaire, du cadrage à la mise en service et au suivi, je vous le dis plutôt que de vous envoyer un devis de principe.
- À la mise en ligneMise en route. Vous restez propriétaire du nom de domaine, de l’hébergement et de tous les accès. Je vous forme à la prise en main en une à deux heures, pour que vous ne dépendiez pas de moi le jour où vous voulez changer un texte.
Un interlocuteur unique, une agence derrière
Vous cherchez un consultant Google Ads. Vous en aurez un, joignable, et pas une adresse générique.
Ou écrivez-moi directement à contact@adriendemeyer.com.
