Une campagne vidéo Google Ads diffuse vos annonces sur YouTube, avant ou pendant les vidéos regardées par votre cible. Le coût par vue est faible, souvent quelques centimes, ce qui la rend attractive.

Reste que la vidéo publicitaire obéit à des règles précises, et qu’une vidéo réussie sur un autre support échoue régulièrement ici. Voici ce qui compte.

Video publicitaire efficace google ads

Les formats et ce qu’ils impliquent

L’annonce désactivable après 5 secondes. Le format principal. L’internaute peut passer votre annonce au bout de cinq secondes, et vous ne payez que s’il regarde au moins trente secondes ou interagit. Vous ne payez donc pas ceux qui zappent, ce qui est confortable, mais cela signifie que tout se joue dans les cinq premières secondes.

L’annonce non désactivable de 15 secondes. L’internaute doit la regarder entièrement. Vous payez à l’impression, et vous imposez votre message à quelqu’un qui ne l’a pas demandé. À réserver à la notoriété, avec un message très court.

Les annonces bumper de 6 secondes. Non désactivables, très courtes. Efficaces pour ancrer une marque par répétition, inutiles pour expliquer quoi que ce soit.

Les annonces in-feed. Elles apparaissent dans les suggestions et les résultats de recherche YouTube. L’internaute choisit de cliquer, l’intention est donc meilleure.

Les cinq premières secondes décident de tout

C’est la seule règle non négociable de la publicité sur YouTube.

Ce qui fonctionne : entrer directement dans le sujet, montrer le problème que vous résolvez, poser une question qui concerne précisément votre cible, ou surprendre visuellement.

Ce qui échoue systématiquement : un logo animé, une vue aérienne de vos locaux, une musique d’ambiance avant le premier mot. Vous avez perdu la moitié de votre audience avant d’avoir commencé.

Un conseil concret : nommez votre cible dans les premières secondes. « Vous gérez une boutique en ligne ? » écarte immédiatement ceux que cela ne concerne pas, et retient les autres. Vous payez moins de vues inutiles.

Ce que doit contenir la vidéo

  • Une durée courte. Quinze à trente secondes suffisent dans la majorité des cas. Au delà d’une minute, le taux de visionnage complet s’effondre.
  • Des sous-titres. Une part importante des vues se fait sans le son.
  • Une seule idée. Une vidéo qui présente trois arguments n’en fait passer aucun.
  • Une action clairement énoncée à la fin, et rappelée à l’écran.
  • Une qualité correcte, pas cinématographique. Une vidéo trop léchée ressemble à de la publicité, et la publicité est ignorée.

Cibler correctement

Le ciblage fait autant que la vidéo. Trois approches, par efficacité décroissante :

  1. Le remarketing auprès des visiteurs de votre site. De loin le plus rentable : ils vous connaissent déjà.
  2. Les audiences d’intention, constituées de personnes ayant récemment cherché des termes proches de votre offre.
  3. Le ciblage par centres d’intérêt ou par chaînes, plus large et moins précis.

Évitez le ciblage démographique seul : il est beaucoup trop large et consomme le budget sans discernement.

Mesurer autre chose que les vues

Le nombre de vues est l’indicateur le plus flatteur et le moins utile. Suivez plutôt le taux de visionnage complet, qui juge votre accroche, et surtout les conversions attribuées après visionnage.

La vidéo agit rarement en conversion directe. Son effet se mesure souvent en hausse des recherches sur votre nom et du trafic direct, ce qu’il faut accepter de regarder ailleurs que dans l’interface publicitaire.

Questions fréquentes

Combien coûte une campagne vidéo Google Ads ?
Le coût par vue va de quelques centimes à quelques dizaines de centimes selon le ciblage. Sur le format désactivable, vous ne payez que les vues d’au moins trente secondes.

Quelle durée pour une vidéo publicitaire ?
Quinze à trente secondes dans la plupart des cas. Tout se joue dans les cinq premières secondes, avant que l’internaute puisse passer l’annonce.

Faut-il une vidéo professionnelle ?
Non. Une qualité correcte suffit, et une production trop léchée dessert le message en le faisant ressembler à de la publicité.

La vidéo YouTube convertit-elle ?
Rarement à froid. Elle est efficace en remarketing auprès de personnes ayant déjà visité votre site.

Comment mesurer une campagne vidéo ?
Par le taux de visionnage complet et les conversions après visionnage, jamais par le nombre de vues seul.

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